Consejos para el éxito empresarial en Internet I

Exito en la web

¿Cómo tener éxito en tu negocio en Internet? Te mienten los que dicen que se necesita pasión para cultivar un blog o un sitio Web. En este momento, hay una multitud de empresarios apasionados cerca de tu sitio. Y montones de otras exitosas empresas de internet, simplemente haciendo su trabajo. Sin ninguna pasión. Y sin embargo, es el consejo que probablemente leerás más acerca del emprendimiento, tu negocio, sea online o no requiere: “¡ser apasionado!” Es cierto que la pasión mejora el resto de ingredientes, pero la pasión sola, no sirve de nada.

El negocio exitoso en Internet

La verdad es que puedes crear un sitio sobre barcos de recreo, incluso si te mareas nada más ver un barco. Sólo es cuestión de ver que es un nicho rentable y ponerse en marcha. La pasión tiene nada que ver con él.

Emprender no es una historia de pasión, pero sí de tenacidad y algunas cosas más.

Trabajo en mis negocios online desde hace 5 años, y anteriormente he trabajado en grandes empresas varios años. Vi a líderes y directivos que tienen éxito y a otros que no. Varios de mis sitios han ido mal. Y otros, por el contrario, han trabajado bien.

En estos años me permitió crear mi pequeña lista personal de lo que se necesita para tener éxito en un negocio de este tipo. Es totalmente subjetivo, no voy a decir si es la verdad absoluta, pero esto es lo que creo.

Céntrate en medir no en la pasión.

OK, sé que existe el instinto. A veces viene una idea y crees que es el negocio del siglo. A veces es correcto, pero desafortunadamente, más a menudo tu idea de negocio revolucionario es un bluf.

La única manera de averiguarlo es: La recogida de datos.

Por ejemplo, Josh Kaufman da diez evaluaciones claves de un mercado en “el MBA Personal”

  • ¿Cuánta gente que necesita tu producto o servicio?
  • ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?
  • ¿Cómo son los clientes dispuestos a gastar?
  • ¿Cuánto cuesta la adquisición de un nuevo cliente?
  • ¿Cuánto cuesta la fabricación y la entrega?
  • ¿Es que cuestionas lo que ya existe?
  • ¿Cuánto tiempo necesitas para alcanzar tu mercado?
  • ¿Cuánto debes invertir para empezar?
  • ¿Se trata de ventas recurrentes?
  • ¿Tendrás suficiente tiempo para desarrollar tu negocio?

Estos pequeños problemas simples determinan la rentabilidad de tu negocio. Te aconsejo que tengas visión algo pesimista al enfocarlos.

Colección de datos no se detiene aquí.

Debes medir tu actividad, porque sólo controlas lo que mides. Imagina que empiezas una dieta: ¿Cómo saber si tus esfuerzos son eficaces sin medidas de control?

Si tienes un negocio online, debes medir por ejemplo:

  • El flujo de visitantes a tu sitio
  • Su tráfico, su composición y sus fuentes
  • Su tasa de rebote
  • La tasa de apertura de correos electrónicos y sus clics en tu emailings
  • La tasa de conversión de tus páginas de ventas
  • La efectividad de las promociones
  • La efectividad de tus campañas de Facebook o Adwords
  • Si estás vendiendo productos físicos, su desempeño logístico…

La lista es interminable. Tú debes elegir los datos de control que más se ajustan a tu actividad (KPI – indicadores de rendimiento). Estas cifras te darán la realidad de lo que funciona o no en tu negocio.

No solo medir, hay que actuar

He visto directores satisfechos de sí mismos valorando 150 indicadores durante reuniones de 6 horas, al final de las cuales no se decidía nada. Las figuras son inútiles si no actúas.

Somos todos un poco perezosos y es parte de la naturaleza humana. La realidad es que para llevar adelante un negocio, siempre hay cosas no apetecibles que necesitas hacer.

Por ejemplo, cada vez que se publica un artículo nuevo, enviar cientos de correos electrónicos en un emailing, entre otras acciones, para promoverlo. Es cansado, pero esto debe hacerse. Incluso si prefieres hacer otra cosa.

¿Cómo para no caer en la trampa de “lo hago mañana? Esto es lo que dice Brian Tracy en el mejor libro de la productividad de todos los tiempos, «tragar el Sapo”: “Si usted comienza su día comiendo un sapo, el resto de su tiempo va a parece un suave placer.”

Todos los días, haz primero lo que odias más. Y luego el resto. En una semana, te sorprenderás por la cantidad de trabajo realizado. Si tuvieras empleados, asegúrate de que cumplen esta regla y verás incrementada su productividad.

Incluso si trabajas solo, como muchos emprendedores en la red, necesitas elegir tus proveedores. Si no estás satisfecho con el resultado, no es demasiado grave. Es fácil de cambiar. Una búsqueda en Google y listo, tienes un nuevo diseñador gráfico.

Aprende finanzas, marketing y administración.

Todo negocio debe ser rentable para continuar. Cualquier negocio necesita clientes para ser rentable y los negocios online no son una excepción. También debes conocer cualquier asunto que requiere trabajar con otros: empleados (si los tienes), los proveedores, atención al cliente, logística (si tienes una tienda online).

Por lo tanto, debes conocer los conceptos básicos de administración, finanzas, normativas, etc.

Es simple: Comprar algunos buenos libros sobre cada uno de estos temas. Al leerlos ya sabrás lo suficiente por el momento, al menos para que te suenen los temas. La experiencia hará el resto.

En la segunda parte de este artículo concluire tratando los puntos clave del desarrollo de cualquier negocio online.

Un comentario

  • No voy a iniciar ningún negocio en Internet, pero lo que relata tiene credibilidad, por lo pronto a primera vista.
    Me parece bien, aunque me extraña que en este mundo tan unipersonal y competitivo, se escriba un artículo, que a primera vista parece sincero y con aspiraciones de ayudar a otras personas, que puedan tener en mente iniciar una actividad de este tipo.
    Gracias.

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