Consejos para el éxito empresarial en Internet II

Exito en internet

En esta segunda parte, concluyo lo que para mi son los puntos clave inprescindibles del éxito en Internet.

Tu red particular

Para tener visibilidad online, necesitas que se sepa de ti seas compartido en Facebook y Twitter al menos. Si tus visitantes no comparten el contenido de tu sitio web sólo tendrás un tráfico puntual.

1. Haz una lista de personas influyentes de 30 sitios en tu sector o similar, que no sean competencia directa:

  • Comenta en sus blogs.
  • Envíales un correo electrónico para presentarte.
  • Felicítales por un artículo que te gusta.
  • Síguelos en Twitter.
  • Compartirte su contenido en tu Facebook.
  • Envíales un borrador de tu artículo antes de su publicación y pregúntales lo que piensan. Te aseguro que funciona.
  • Intenta crear y mantener una buena relación en el tiempo. Dar, recibir

2. Crea un vínculo “compartir” en las diversas secciones de tu sitio.

3. Al publicar un artículo, no olvides pedir puedes pedir que lo compartan.

Pasa la mitad de tu tiempo captando clientes.

Tanto si trabajas online como si no: Encontrar clientes es una regla de oro para cada negocio: Si no hay clientes, no hay ventas, si no hay ventas: Final de Tu negocio.

Aquí están las fuentes de tráfico cualificado que puedes utilizar para tu negocio online:

Motores de búsqueda: el objetivo es colocarse en los resultados de las consultas que tus clientes potenciales están haciendo en Google. Si estás bien posicionado en Google, tienes tráfico. Esta estrategia, llamada SEO, está basada principalmente en tres pilares:

  • El contenido relevante.
  • La correcta optimización de páginas/sitios.
  • Tener enlaces entrantes de calidad.

En este enlace encontrarás las directrices de Google para tener un buen SEO en tu sitio web: Sitio de Google para webmasters

Publicidad: comprar campañas de publicidad y también tráfico. Google, Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, tienen millones, miles de millones de visitantes. Ellos estarán encantados de enviarte una parte de sus visitantes si te publicitas con ellos.

Marketing por correo electrónico: enviar un emailing es una manera muy eficaz de traer de vuelta a los visitantes que ya han estado en su sitio. No sólo aquellas personas ya te conocen, sino que además, en algún momento se han suscrito a tu lista. ¿Aún no tienes lista? No esperes más.

Blog: mantener un blog en tu sitio es una excelente fuente de tráfico. Imagina que vendes accesorios para bicicletas: es muy sabio publicar artículos con trucos para la bici en una sección del blog con el fin de atraer más tráfico a tu sitio.

Redes sociales: una activa presencia en Facebook, Twitter y otras RRSS presencia también es una buena manera de atraer tráfico a tu sitio.

No olvides organizar tu trabajo

Crear tu sitio, probar diseños, optimizar formularios para conseguir correos electrónicos, escribir las condiciones generales de venta, lanzar tu Facebook y páginas de tu cuenta de Twitter, producir contenidos, promocionar tu sitio, perseguir back links de calidad…

Es larga la lista de cosas que hacer, y rápidamente estarás abrumado.

Hay un rasgo común compartido por todos aquellos que tienen éxito profesional: la capacidad de priorizar y enfocarse en una tarea.

Aquellos que se dispersan sobre 20 cosas a la vez o se quedan bloqueados sin decidir qué hacer no consigues resultados satisfactorios.

Hay toneladas de herramientas para gestionar tu tiempo. Por mi parte, me gustan listas de tareas realistas. Puedes hacerlo en versión papel en una la agenda, o utilizar los calendarios de Google o herramientas de Outlook, que son gratis y perfectos para esto.

¿Los beneficios? Será capaz de ver si tus metas son realistas. Si olvidas algo en el camino. Sabrás cuando has terminado tu jornada de trabajo. Y día tras día, conseguirás tus objetivos.

El plan B

Si tu sitio no despega, ¿sabes lo que haces? Si tu promoción de la semana es un fracaso, ¿Tienes un plan B?

Siempre debes tener un escenario de suplencia, otra oferta, otro producto o incluso otra idea de negocio.

En resumen

Los empresarios y los soñadores son casi iguales. Ambos quieres tener el control de sus vidas. Deciden lo que hacen de su tiempo. Los grandes proyectos nacen siempre de una idea, un sueño hecho realidad. Sólo una cosa distingue a empresarios de soñadores: la palabra de la acción. Emprender, es ir un poco más allá de una simple idea, es hacer que suceda.

Hay muchas personas que dicen que va a crear un gran negocio, que han tenido la idea del siglo pero a menudo son soñadores. No entienden que la idea no es nada. Lo importante y complicado a la vez es hacer que suceda. Generalmente la mayoría no lo hará. ¿En qué grupo te encuentras tú?

Consejos para el éxito empresarial en Internet I

Exito en la web

¿Cómo tener éxito en tu negocio en Internet? Te mienten los que dicen que se necesita pasión para cultivar un blog o un sitio Web. En este momento, hay una multitud de empresarios apasionados cerca de tu sitio. Y montones de otras exitosas empresas de internet, simplemente haciendo su trabajo. Sin ninguna pasión. Y sin embargo, es el consejo que probablemente leerás más acerca del emprendimiento, tu negocio, sea online o no requiere: “¡ser apasionado!” Es cierto que la pasión mejora el resto de ingredientes, pero la pasión sola, no sirve de nada.

El negocio exitoso en Internet

La verdad es que puedes crear un sitio sobre barcos de recreo, incluso si te mareas nada más ver un barco. Sólo es cuestión de ver que es un nicho rentable y ponerse en marcha. La pasión tiene nada que ver con él.

Emprender no es una historia de pasión, pero sí de tenacidad y algunas cosas más.

Trabajo en mis negocios online desde hace 5 años, y anteriormente he trabajado en grandes empresas varios años. Vi a líderes y directivos que tienen éxito y a otros que no. Varios de mis sitios han ido mal. Y otros, por el contrario, han trabajado bien.

En estos años me permitió crear mi pequeña lista personal de lo que se necesita para tener éxito en un negocio de este tipo. Es totalmente subjetivo, no voy a decir si es la verdad absoluta, pero esto es lo que creo.

Céntrate en medir no en la pasión.

OK, sé que existe el instinto. A veces viene una idea y crees que es el negocio del siglo. A veces es correcto, pero desafortunadamente, más a menudo tu idea de negocio revolucionario es un bluf.

La única manera de averiguarlo es: La recogida de datos.

Por ejemplo, Josh Kaufman da diez evaluaciones claves de un mercado en “el MBA Personal”

  • ¿Cuánta gente que necesita tu producto o servicio?
  • ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?
  • ¿Cómo son los clientes dispuestos a gastar?
  • ¿Cuánto cuesta la adquisición de un nuevo cliente?
  • ¿Cuánto cuesta la fabricación y la entrega?
  • ¿Es que cuestionas lo que ya existe?
  • ¿Cuánto tiempo necesitas para alcanzar tu mercado?
  • ¿Cuánto debes invertir para empezar?
  • ¿Se trata de ventas recurrentes?
  • ¿Tendrás suficiente tiempo para desarrollar tu negocio?

Estos pequeños problemas simples determinan la rentabilidad de tu negocio. Te aconsejo que tengas visión algo pesimista al enfocarlos.

Colección de datos no se detiene aquí.

Debes medir tu actividad, porque sólo controlas lo que mides. Imagina que empiezas una dieta: ¿Cómo saber si tus esfuerzos son eficaces sin medidas de control?

Si tienes un negocio online, debes medir por ejemplo:

  • El flujo de visitantes a tu sitio
  • Su tráfico, su composición y sus fuentes
  • Su tasa de rebote
  • La tasa de apertura de correos electrónicos y sus clics en tu emailings
  • La tasa de conversión de tus páginas de ventas
  • La efectividad de las promociones
  • La efectividad de tus campañas de Facebook o Adwords
  • Si estás vendiendo productos físicos, su desempeño logístico…

La lista es interminable. Tú debes elegir los datos de control que más se ajustan a tu actividad (KPI – indicadores de rendimiento). Estas cifras te darán la realidad de lo que funciona o no en tu negocio.

No solo medir, hay que actuar

He visto directores satisfechos de sí mismos valorando 150 indicadores durante reuniones de 6 horas, al final de las cuales no se decidía nada. Las figuras son inútiles si no actúas.

Somos todos un poco perezosos y es parte de la naturaleza humana. La realidad es que para llevar adelante un negocio, siempre hay cosas no apetecibles que necesitas hacer.

Por ejemplo, cada vez que se publica un artículo nuevo, enviar cientos de correos electrónicos en un emailing, entre otras acciones, para promoverlo. Es cansado, pero esto debe hacerse. Incluso si prefieres hacer otra cosa.

¿Cómo para no caer en la trampa de “lo hago mañana? Esto es lo que dice Brian Tracy en el mejor libro de la productividad de todos los tiempos, «tragar el Sapo”: “Si usted comienza su día comiendo un sapo, el resto de su tiempo va a parece un suave placer.”

Todos los días, haz primero lo que odias más. Y luego el resto. En una semana, te sorprenderás por la cantidad de trabajo realizado. Si tuvieras empleados, asegúrate de que cumplen esta regla y verás incrementada su productividad.

Incluso si trabajas solo, como muchos emprendedores en la red, necesitas elegir tus proveedores. Si no estás satisfecho con el resultado, no es demasiado grave. Es fácil de cambiar. Una búsqueda en Google y listo, tienes un nuevo diseñador gráfico.

Aprende finanzas, marketing y administración.

Todo negocio debe ser rentable para continuar. Cualquier negocio necesita clientes para ser rentable y los negocios online no son una excepción. También debes conocer cualquier asunto que requiere trabajar con otros: empleados (si los tienes), los proveedores, atención al cliente, logística (si tienes una tienda online).

Por lo tanto, debes conocer los conceptos básicos de administración, finanzas, normativas, etc.

Es simple: Comprar algunos buenos libros sobre cada uno de estos temas. Al leerlos ya sabrás lo suficiente por el momento, al menos para que te suenen los temas. La experiencia hará el resto.

En la segunda parte de este artículo concluire tratando los puntos clave del desarrollo de cualquier negocio online.

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